以這篇文章，向全世界最厲害的「讀心術演員」 賽門貝克 Simon Baker 致敬～
在開始「NLP技術大拆解」之前，請你花一分鐘的時間，觀看這部看似普通、但詮釋方式卻非常特別的廣告吧……
如果你過去有看過這個廣告的話，相信你當時一定有留下深刻的「印象」吧！
第一次接觸賽門貝克這號人物時，就是看了這個廣告，而開始對這位澳洲的資深演員感到高度的好奇，因為它完全顛覆了我過去對於廣告的認知。
通常一般的廣告，不是找幾個演員演一演之後，就直接帶入銷售產品；不然就是直接把產品的好處和外觀秀出來，最後再帶入銷售。
但，很少有像賽門貝克這樣，直接用口語以敘述事情的方式，來做為整個廣告的主軸，並在多次的 NLP 呼應之後，最後才導引要推廣的服務。
說實在的，像這樣看似平凡、但卻頗具深度的手法，才是真正高竿的「潛意識行銷」呀！
談到行銷，我甚至覺得那些辦講座推「課程或服務」的講師（尤其是成功激勵派的），都應該把這個廣告反覆看十遍以上才對！
並得好好的學習裡面的 NLP 技術和催眠語法，別再用過去那些叫喊的激勵方式推銷了！畢竟這才是真正高段「植入印象」的行銷技術呢～
在這廣告中，尤其最讓我最佩服的，就是賽門貝克用高低起伏不大的聲調、以及極為自然的說話方式，直接與觀眾產生內在的共鳴！行銷就好像在跟自己多年的老朋友談天一樣，實在是厲害啊！
另外，這部廣告還運用了一項非常特別的拍攝手法，那就是它打破了演員與觀眾的「第四面牆」，並允許觀眾一起加入影片「虛構」出來的「真實世界」中。
像這種透過鏡頭打破「第四面牆」的拍攝手法，就像電影《死侍》、電視劇《紙牌屋》一樣，在影片進行的過程裡，角色直接與觀眾對話和交流，並帶領觀眾進入他設計好的框架和情境裡，這也是非常有趣的呈現方式呢！
好的！那麼接下來，就讓我來好好分析一下，這位『全美民選獎』最佳男演員，在這短短一分鐘的廣告裡，到底使用了多少 NLP 技術和植入印象的技巧，也順便發表一下我自己對於這位「超感應神探」的個人淺見吧～
首先，從廣告一開始，賽門貝克先用很短的時間，把目光圍繞在別的地方，讓觀眾的焦點，有時間先從前一個廣告中，慢慢轉移到進入這個廣告，像這樣極小的動作，用相聲和演講來解釋的話，就叫做開場前的「定場」。
「定場」的用意，就是開場的時候，先留白一些些時間，讓聽眾把焦點轉移到主講者身上，好讓主講者可以開始他的講題，也好讓主講者的位置能夠站定。
接下來，賽門貝克就用了一句非常輕描淡寫、但卻是富含讀心師深度的話……
賽門貝克：你知道嗎？我知道你在想什麼，是關於銀行的。
有學過 NLP 的人就會知道，「你知道嗎」這句話，是屬於「知覺用詞」的應用，這是預先假設了接下來任何會發生的事，所作出的一個知覺上的語法。
知道、明白、瞭解、注意、覺察……等等，這些都是屬於「知覺用詞」的範疇。
「知覺用詞」一般人會覺得好像很平常、甚至一點也不起眼，因為我們每個人都很常會使用，但它恐怖的地方在於，當有人對你使用「知覺用詞」時，你不管回答是 YES 還是 NO ，你都會中招！！！
比方說如果我和你談論以下關於我的資訊……
「你知道來上我課程的學員，都覺得我是一個很用心的老師嗎？」
「你明白來上我課程的學員，都說我是個很認真回覆學員問題的老師嗎？」
「你知道我曾經用網路行銷，只在短短 7天的時間內，就創造出 100 萬元以上的收入嗎？」
「你知道當你上過我的課程之後，你就能瞭解如何讓生活變得更棒、更快樂的秘訣嗎？」
「你知道你正在看這些文字的同時，你就已經深深的被我影響了嗎？」
是的！以上這些「知覺用詞」厲害的地方，就在於不管你的回答是「知道」還是「不知道」，你都會受這些文字敘述的影響，而逐漸的踏入我為你舖設好的「格局」裡，非常的恐怖！
而這也是「超感應神探」賽門貝克，在這個廣告一開始，就迅速使用的 NLP 技術，相當的自然、也相當的厲害～
當「知覺用詞」用完之後，賽門貝克立刻就用了一個「普遍經驗」、以及「YES SET」的假設……
賽門貝克：你一定在想，生活節奏這麼快，最好一切都簡單、簡單而精明！你希望一切都能輕鬆地於彈指之間完成。（※請注意他在講 ”精明” 這個詞時，有特別加重語氣來烘托 ”簡單” 這個詞，以及手指做出了一個權威的動作。）
「普遍經驗」簡單的來說，就是大部分人都會有過的經驗，比方說我們小時候在學習國語時，一定都會先從 ㄅㄆㄇㄈ 開始學起；或是也曾經有過那種無法自拔很喜歡上一樣東西、但到最後卻變成極度討厭那樣東西的經驗。這些就是「普遍經驗」。
「YES SET」就是連續獲得對方「潛意識」認同的套組，也就是利用普遍經驗讓對方內心產生多個 YES 的語句或文字。
當然，這一段話賽門貝克還用了一些些隱晦指令，這是沒學過 NLP 的人很難察覺的。
你看看！光是這麼簡單的一段話裡，居然潛藏了那麼多 NLP 招式，你就知道賽門貝克詮釋這個「讀心師」的角色有多麼驚人了吧 ！
接下來就是賽門貝克在講這產品服務的「好處」，以及運用了多個「你可能在想」的詞彙，來試著讓觀眾的潛意識「對號入座」。
賽門貝克：你還希望你的銀行，能給你全面的互動、可靠又有彈性的服務，甚至會令你迷上，你要求更貼身、更貼心的服務。你在想，你的銀行應俱有新思維，跳出框框、不斷創新、與你更合拍……
你可以數數看，以上這段話到底用了多少個「你」字呢？
「你」字的運用，也是行銷的超級關鍵呢！
這會讓你的產品和服務，可以跟消費者做出最大的連結，畢竟每個人在意的都是自己、以及在意關心自己的人，所以「你」這個字不管在任何時刻，都是一個關心和說服對方的好字呀～
以上這段話，賽門貝克還用上了一些 NLP 的「臆測」、「名詞化」、「刪減」以及「扭曲」……等技術，讓你在還沒搞清楚狀況時，潛意識就不知不覺的認同他的說法了！
然後，賽門又以這一句話作為結尾……
這段結尾，跟一般廣告和行銷不同的是，通常大部分的廣告或行銷，到最後尾聲的時候，都會要消費者去採取行動購買產品、或是撥打訂購熱線和上網搜尋……
而賽門貝克這個廣告，是用「我們是同一國」的暗示，來影響消費者的潛意識做出最後的決定！
說真的，這實在是我看過最自然、但也最高竿的行銷廣告了！不愧是我心目中最強的「讀心術演員」呀～～～
以上，就是這部廣告的「NLP技術大拆解」。同樣的，我光是這個廣告就看了超過 30 次以上，每看一次就讚嘆一次，非常的精采！！！
如果你想讓你的行銷更進步、並讓你的話語更有影響力的話，建議你也可以多學學這個廣告的方法和技術，相信只要你有學會並去應用的話，一定也可以產生很棒的成效的～
另外，如果你對於「賽門貝克」這號人物也感興趣的話，建議你可以去購買《超感應神探》電視劇 1～7 季來看看，裡面有非常大量的 NLP 跟催眠技術，是你絕對可以收獲滿滿的呦！
接下來，送上這個我看了超過 50 次以上的「嵌入指令」影片，這是賽門貝克在《超感應神探》中，我認為最精采的一分鐘片段……
（畫面轉檔後，上傳有點卡卡的請見諒）
以上這片段，如果有上過我《失戀改造計劃》的學員，就會知道裡面大概用了多少個暗示技術，以及我在課程中也有提供一個「威力相當」的催眠語句，是可以很巧妙的對異性植入印象的語句，而這也是只有上過《失戀改造計劃》的學員才能夠學到的，非常的隱晦和恐怖喔！
對了！目前《失戀改造計劃》課程第二期，我有考慮在近期內再度開放，所以如果你對這套課程有興趣的話，請你先訂閱我的電子報（請點選這裡），並隨時等候我開課的消息囉～
最後，這篇文章就到此結束，希望這能對你有所幫助，如果你有任何疑問的話，歡迎在下方留言……
以下是我的個人簡介：林哲瑋
留言列表
